Hay una frase que escucho mucho entre floristas:
“Quiero tener más opciones para mis clientes.”
Y tiene todo el sentido.
Queremos tener variedad.
Queremos que cada persona encuentre algo que le guste.
Queremos ofrecer diferentes precios, tamaños, colores, estilos y ocasiones.
Pero hay un punto en el que tener más opciones empieza a complicar tu negocio en lugar de ayudarlo.
Porque no todo lo que puedes vender significa que deberías venderlo.
Tener variedad también tiene un costo
Cada producto nuevo implica mucho más que agregar una fotografía a tu tienda en línea o subirlo a Instagram.
Implica:
Una receta o diseño.
Flores específicas.
Materiales.
Empaque.
Tiempo de producción.
Fotografía.
Comunicación.
Inventario.
Capacitación.
Y alguien que sepa cómo hacerlo.
Por eso, antes de agregar un nuevo producto a tu catálogo, vale la pena preguntarte:
¿Qué aporta realmente a mi negocio?
¿Es rentable?
¿Es fácil de producir?
¿Tengo acceso constante a sus materiales?
¿Mi equipo puede hacerlo correctamente?
¿Es diferente de algo que ya vendo?
¿Resuelve una necesidad real de mis clientes?
¿O solamente lo estoy agregando porque me parece bonito?
Tu catálogo también comunica quién eres
Piensa en las florerías que admiras.
Probablemente no recuerdas todas las cosas que venden.
Recuerdas su estilo.
Su manera de combinar flores.
Su color.
Su presentación.
La sensación que te producen.
Eso también se construye con lo que decides no vender.
Tener un catálogo más pequeño no significa tener un negocio más limitado.
A veces significa tener un negocio más claro.
Y cuando tienes claridad, también puedes producir mejor, comunicar mejor y ayudar a tu cliente a decidir más fácilmente.
El reto de esta semana.
Abre tu catálogo y revisa tus productos uno por uno.
Pregúntate:
¿Lo volvería a lanzar hoy?
Si la respuesta es sí, déjalo.
Si tienes dudas, márcalo.
Y si sabes que ese producto ya no representa tu negocio, quizá llegó el momento de dejarlo ir.
Porque tu catálogo no debería ser una colección de todo lo que alguna vez se te ocurrió.
Debería ser una representación intencional de tu negocio.
Con cariño,
Master Floral Academy
