Uno de los errores más comunes al fijar precios en una florería es hacerlo sin una estrategia clara. Muchas veces, los floristas definen sus precios basándose en lo que cobra la competencia o en lo que creen que sus clientes están dispuestos a pagar. Sin embargo, esta práctica puede llevarnos a trabajar mucho y ganar poco, o incluso a vender por debajo del verdadero valor de nuestro trabajo.
Fijar precios no es solo una cuestión de números o de seguir la misma fórmula de todos; es entender qué incluye realmente cada arreglo floral, qué costos están involucrados y, sobre todo, cómo transmitir el valor de nuestro trabajo. Un buen precio no es el más barato, sino aquel que refleja la calidad, la creatividad y la experiencia que cada diseño lleva consigo.
Cuando determines el precio de tus arreglos, debes considerar varios factores que van más allá de sumar el costo de las flores y multiplicarlo por un margen arbitrario. Aquí hay algunos aspectos clave:
🌿 Materiales y flores: No solo se trata del costo de las flores, sino también de la espuma floral, bases, cintas, empaques, conservadores y cualquier otro insumo.
💡 Mano de obra y diseño: Diseñar y elaborar un arreglo floral no es solo juntar flores. Cada pieza lleva creatividad, técnica y tiempo. Valora tu trabajo y el de tu equipo.
🚚 Logística y costos operativos: Transporte, refrigeración, almacenamiento, servicios básicos, renta de local… Todo esto influye en el costo real de cada arreglo.
📣 Experiencia y percepción de marca: Un arreglo floral no es solo un conjunto de flores, es una experiencia. Si comunicas el valor de tu trabajo a través de un empaque hermoso, un servicio excepcional y una historia detrás de cada pieza, tus clientes entenderán por qué tu precio es justo.
📊 Estrategia de rentabilidad: Más allá de la competencia, pregúntate: ¿cuánto necesitas ganar para que tu negocio sea sostenible? Definir márgenes saludables y no vender con miedo es clave para el crecimiento de tu florería.
Es por esto que cada florería debe tener sus propios precios y no basarnos en la fórmula famosa de “tú multiplica todo por tres”.
Lleva más tiempo y más fondo conocer todos tus números para saber si esa fórmula va con tu negocio y con tus gastos o necesitas una propia.
¿Te cuesta fijar precios en tu florería? En MAFA te ayudamos a estructurar tu negocio para que sea rentable y exitoso. Escríbeme en nuestras redes sociales a nuestro whatsapp y dime qué temas quieres ver en el próximo newsletter. 💐✨
