MAFA'S BLOG

Te quiero plantear una situación. Vendes un arreglo en $1,200. Calculas que utilizaste: $450 de flores $80 de materiales $70 de empaque Haces una cuenta rápida: $1,200 - $600 = $600. Y piensas: "Me quedaron $600." Pero… ¿Realmente te quedaron $600? Esta es una de las preguntas más importantes que podemos hacernos como dueños de una florería. Porque una cosa es saber cuánto gastaste en flores. Y otra muy diferente es saber cuánto te cuesta realmente vender un producto. El costo de las flores no es el costo del productoEste es uno de los errores más comunes. Pensamos: Flores + materiales = costo. Pero un producto floral también puede involucrar: mano de obra, empaque, merma, transporte, comisiones, materiales adicionales, tiempo de diseño, y otros costos relacionados con producir y entregar ese pedido. Y además existe algo todavía más importante:los costos fijos que hacen posible que tu negocio exista. Renta. Servicios. Sueldos administrativos. Herramientas. Software. Marketing. Etc. No todo se puede cargar directamente a un solo arreglo, pero sí forma parte de la estructura económica de tu negocio. "Pero yo sí sé cuánto me cuesta mi arreglo" Perfecto. Entonces hagamos una prueba. Elige uno de tus productos más vendidos. No el que más te gusta. El que más vendes. Y escribe cuánto gastas en: Flores ¿Cuánto realmente utilizas? Materiales Alambre, cinta, oasis, recipientes, listones, etc. Mano de obra ¿Cuánto tiempo toma producirlo? Empaque Todo lo que necesita para llegar al cliente. Merma ¿Qué porcentaje de las flores o materiales termina sin utilizarse? Otros costos ¿Existe algún gasto directamente relacionado con ese producto? Ahora suma. Ese número es mucho más interesante que simplemente saber cuánto pagaste por las flores. Y después viene la pregunta incómoda ¿Cuál es tu margen real? Porque puedes tener un producto que vende muchísimo… Y que no necesariamente sea el más rentable. También puede ocurrir lo contrario: Un producto que vende menos puede dejarte un margen mucho más saludable. Por eso no deberíamos evaluar nuestros productos únicamente con: "¿Cuánto vendo?" También necesitamos preguntar: "¿Cuánto me deja?" Vender mucho no siempre significa ganar mucho Imagina dos productos. Producto A Vende 50 unidades. Deja $100 de utilidad por unidad. $5,000 Producto B Vende 20 unidades. Deja $300 de utilidad por unidad. $6,000 Si solo observas las ventas, probablemente pensarías que el Producto A es mejor. Pero cuando ves la rentabilidad, la historia cambia. Por eso conocer tus números te permite tomar mejores decisiones. Tus precios también necesitan revisarse. Y aquí viene una pregunta todavía más importante ¿Cuándo fue la última vez que recalculaste tus costos? Si la respuesta es: "No me acuerdo." O: "Hace mucho." Probablemente sea una buena señal para volver a hacerlo. No porque estés haciendo algo mal. Sino porque administrar una empresa significa revisar constantemente si las decisiones que tomaste siguen teniendo sentido. 🌸 De colega a colega Los números pueden dar miedo. Especialmente cuando somos personas creativas y elegimos este mundo porque amamos las flores, no porque soñábamos con pasar horas frente a una hoja de excel. Pero entender tus costos no le quita magia a tu negocio. Al contrario. Te permite saber qué puedes sostener. Qué necesitas cambiar. Qué productos vale la pena mantener. Qué precios necesitan actualizarse. Y, sobre todo: si todo el esfuerzo que estás poniendo realmente está construyendo rentabilidad. Porque no queremos solamente vender flores. Queremos construir una empresa que pueda vivir de ellas. Con cariño,  Master Floral Academy